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          電商企業家的人脈、信息、資源交流圈子

          老高電商圈子
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          竹海清秋,酌酒論英雄 | 老高電商俱樂部同班會?
          竹海清秋,酌酒論英雄 | 老高電商俱樂...

          我去了珠三角游學,親眼看到了20000名員工的企業是如何運轉的,驚艷贊嘆!

          發布時間:2021-10-27 17:43:54

          摘要:我們特意舉辦這場三地聯動的游學,以老高跨境電商俱樂部的資源和力量,聚集多位跨境電商領域頂級資深賣家,為新入局者答疑解惑,為準備入局者撥開迷霧,幫助更多的跨境電商賣家們做好產品品牌規劃,發揮供應鏈能力,完善運營體系,提高運營營銷效率。

          金秋十月,老高跨境電商俱樂部舉辦了一場游學,這是珠三角專場游學,橫跨了深圳、珠海、廣州三座城市,此次游學的主題是《跨、狠、準,縱觀全球化布局》。

          作為國內首屈一指的跨境電商俱樂部,我們能在一線接觸到大量的跨境電商賣家,發現不少單一站點賣家逐漸意識到要布局全球,提高業務減震能力非常重要,于是開始積極尋找拓展業務的新方向。

          所以,我們特意舉辦這場三地聯動的游學, 以老高跨境電商俱樂部的資源和力量,聚集多位跨境電商領域頂級資深賣家,為新入局者答疑解惑,為準備入局者撥開迷霧,幫助更多的跨境電商賣家們做好產品品牌規劃,發揮供應鏈能力,完善運營體系,提高運營營銷效率。



          (1)第一站:深圳

          ——跨境電商顧問團沙龍會議,面對面把脈


          10月18日下午,老高跨境電商俱樂部的會員們從各處趕來深圳集合,為的是參加未來3天的游學。游學第一站深圳上來就是一場燒腦的干貨分享會,分享人是深圳市積加跨境網絡科技有限公司的合伙人曹波,這家企業在7月完成了跨境電商SaaS領域迄今為止最大的一筆A輪融資——1.8億。

          曹波分享了跨境電商中大型賣家如何抓住翻倍增長的機會,他從現階段是中大賣家的最佳機會講起,剖析了原因,又講了該如何抓住機會,以及ROI為什么那么重要。



          在曹波看來,≤3000萬資產,采取的策略是70%“產品” +30%“運營管理”,而≥3000萬資產,采取的策略則是70%“產品” +20%“運營管理”+10%供應鏈。目前的跨境電商趨勢是精品不可逆,他建議要以長期的眼光謀發展,以短期的利益謀生存,以精細的運營為過程,以品牌的打造為方向,才能穩步發展。



          上午的分享結束,大家午餐休息。下午1點開始,30多人圍坐在一起,進行了跨境電商顧問團授牌儀式和沙龍會議,大家圍繞著兩個問題深入探討,一個是新進入跨境電商領域, 如何快速高效的組建運營團隊;一個是面對諸多,如限電、內卷、運費波動、原材料漲價等不確定因素,如何提高店鋪利潤?



          30多人分成了紅隊、黃隊、藍隊,分組討論。針對第一個問題,紅隊的觀點是首先看清楚自己企業的優勢在哪里,電商運營、美工設計、 產品研發、供應鏈,再根據自己的優勢去培養,培養一個有忠誠度的人才,也可以結合優勢找有能力有經驗的團隊合作,避免踩坑以及快速放大。



          黃隊的觀點是進入一個新領域,首先要設定目標,可以是在這個領域達到的高度,比如是否做品牌,專注哪個國家,有什么渠道優勢,然后才能建立團隊,可以直接找個合伙人,合伙人能帶來需要的資源或人才,就能組起團隊,讓團隊創造更大的價值。

          藍隊的觀點是根據企業發展的不同階段制定相對應的團隊模式,比如產品比較多,分解工作,對應的工作模塊對應到人員分工;做精品的時候,要有一個有經驗的人或老板自己參與到運營中摸索,人才可以通過溝通或朋友、平臺推薦,另外就是快速試錯,快速淘汰挑選出合適的人才。



          針對第二個問題,紅隊從人貨場的角度,談了自己的觀點,提高人效,多做賺錢的事情,少做不賺錢的,不做虧錢的事情。貨要非常清楚每個產品的成本,廣告、傭金、物流的成本等,要能控制物流、廣告、供應鏈等,不要走進流量誤區,抓住精準流量,盡量不要無效流量, 追求有轉化的流量。

          藍隊的觀點是利潤,今年利潤都在下滑,優化調整結構是大家都遇到的問題,規模越做越大,利潤越小,風險大。市場方面,美國內卷嚴重,可以開拓歐洲、中東、日本等市場,跨站點布局提高利潤;產品方面,去年很多辦公、健身器材火爆,但隨著新買家入場,現在壓貨嚴重,價格戰嚴重,所以現在選品就需要避開這些類目,靈活調整產品品類.,提前調研是否有利潤空間。



          要懂得砍掉一些鏈接,該清貨清貨,集中精力做那些賺錢的產品。另一方面,把能降低的成本降下來,人工、產品、廣告,抓大放小,把以前沒有考慮的細節問題抓起來,更多的時間放在降低成本上,優化好細節、包裝、發貨搭配、人員成本等。

          黃隊的觀點是開源節流,產品、人工、廣告省下來,在紅海里面找藍海,重新定義產品做差異化,提高產品價格做出利潤。核心就是在不確定因素影響下,找到那些確定的因素提高利潤點。

          珠三角游學第一站以徒步深圳灣結束,大家分成3個小組pk比賽,途中共有4個站點,每個站點都可以停下來歇歇腳,拍拍照打卡,還可以玩游戲,一群人一起徒步,斗志昂揚。



          慶祝晚宴上,“大賣隊”隊長陳小斌為大家打開香檳慶祝,酒到濃時,應該有歌曲助興,每桌小伙伴都派出了才藝小能手為大家獻唱一曲。從孫燕姿的《遇見》,到《唱支山歌給黨聽》,一曲曲獨唱與合唱,將晚宴氣氛推向高潮!又是一個令人難忘的夜晚。



          (2)第二站:珠海

          ——參觀納思達股份有限公司,見識20000名員工企業如何運轉


          10月20日,會員們從深圳蛇口碼頭出發,乘坐輪渡抵達了游學的第二站——珠?!ぞ胖莞鄞a頭。一行30多人受到了老高跨境電商俱樂部的東道主趙志祥趙總的熱情接待,在海港大酒店享用完粵式海鮮午餐之后,大家一起前往珠海上市公司——納思達股份有限公司進行游學參觀。



          納思達創立于2000年,專注打印顯像行業21年,目前已成為全球第四的激光打印機廠商,也是中國上市企業500強,市值超過了360億人民幣,2020財年營收達到了195億人民幣。納思達工作人員細心準備大巴、茶點迎接大家的到來。



          會員們到達公司后,先后參觀納思達的展廳、產品制造車間,全球市場份額第一的打印耗材生產企業的龐大規模,20000名員工的人員體系令大家嘆為觀止。參觀結束后,會員們對跨境電商上市公司有了更加全面的了解,看到了不一樣的打法,不同維度的經營理念。最后,大家在會議廳跟納思達跨境電商總監戴總來了一場跨境電商交流會,戴總分享了亞馬遜業務從0到年銷5000萬美金的經驗,給兄弟們帶去了諸多啟發,總之收獲滿滿。



          忙碌的學習旅程過后,會員們會前往珠海兩大地標性景點——珠海大劇院、珠海漁女參觀游覽,放松心情的同時再度消化吸收當天的所學,三五人成群在珠海美景中侃侃相談。巨大的貝殼造型美輪美奐,夕陽西下,天邊的云朵印襯出橘色的晚霞,與貝殼的背景交相輝映。我們抓住這一時刻,記錄下了珠海站游學的集體合影。



          晚餐時,大家來到了毗鄰大海的海鮮燒烤餐廳,把酒言歡,沐浴海浪的聲音,觥籌交錯間推心置腹,暢談甚歡。晚宴結束后,大家自發組成一對對“CP”,沿著情侶路的海岸線,漫步回酒店。遠處的港珠澳大橋亮起了一條白色的燈帶,綿延百里,通向遠方和觸手可見的未來!



          (3)第三站:廣州

          ——聆聽名創優品全球化布局路徑,探討多平臺營銷


          三天的游學之旅進入了尾聲,10月21日,大家乘坐大巴從珠海出發,來到了第三站——廣州。這次要參訪的企業是老高跨境電商俱樂部會員單位,也是金冠俱樂部兄弟單位——廣州儒韻電子商務有限公司。



          同樣是高規格接待和熱情款待,豐盛的午餐過后,朱總帶領大家參觀了位于廣州澳洲創意小鎮的辦公總部,辦公園區如花園,隨處可見獨特的藝術創想。大家逐一參觀了跨境辦公室、傳媒辦公室、電商辦公室、直播間等,超級專業化的運作讓人大為贊嘆。還有隨處可見的雙11橫幅和旗幟,“定勝鼓”披上紅袍,整裝待發,為雙11勝利做準備!



          廣州儒韻電子商務有限公司深耕跨境電商運營服務,通過全面布局亞馬遜、速賣通、 LAZADA、 SHOPEE等各大跨境電商平臺,重點深耕北美、歐洲、東南亞市場,打通了國際業務通道,跨境業務目前每季度總營業額超1億元,發展勢頭迅猛。

          參觀結束后,大家入座5樓會議室,朱總和公司數據主管給大家帶來了干貨分享,比如跨境電商如何與國外品牌合作、溝通的要點在哪里、企業發展經歷過哪些坑,朱總分享的每一個點都能引發在場的電商企業家們的新思考。



          而數據工程師主管則帶來企業數據運營、團隊搭建、數據管理方法等緯度的分享,讓大家深切感受到10億級的賣家是如何管理龐大的運營數據,也不禁讓人感嘆這個時代最值錢的資產不是人或物,而是數據!特別是對電商行業來說,尤為重要。



          分享結束,大家抓住時機提問互動,朱總耐心解答,毫無保留,真誠回應。離開之際,朱總還給大家每人贈送了一份禮物。

          隨后大家來到了本次珠三角游學行程的最后一站——歡聚時代。公司位于跨境電商獨立站搭建平臺Shopline的廣州辦公地。在歡聚時代大廈的會議室,大家開始了最后一場游學分享會。Shopline的程總給大家帶來《助力更多企業走向世界》的主題分享,讓大家更加了解獨立站的運作理念和企業初心。



          名創優品海外電商總經理葉智聰葉總,分享了名創優品的全球化布局經驗,以及強大的供應鏈管理理念。葉總的分享干貨滿滿,大家寫下很多筆記內容,結束后提問互動不斷。



          即將上市的跨境電商女裝品牌子不語集團副總裁董振國董總,以交流討論會的形式,與大家打成一片,為大家答疑解惑,其中涉及倉促備貨、渠道選擇、品牌打造、產品研發等,每一個問題都得到了耐心的回答,并延伸討論。大家暢所欲言,各取所需。



          最后分享的是9月份特訓營活動中與大家見過面的譚慧譚總,他介紹了一整套關于獨立站Shopline相關的使用工具、方法論、思維導圖、理論流程等實操內容,讓大家對獨立站的實踐更加清晰明了。



          結語


          拍下最后一張合影,本次珠三角游學活動圓滿落下帷幕。三天的游學旅程,有長途跋涉的奔波勞累,有如沐春風的受益分享,有優秀跨境電商的企業參觀,有令人贊嘆的經驗分享,還有美食、美景、歌聲,更有一群難忘的跨境電商俱樂部的伙伴們常伴左右,大家一起收獲知識,收獲格局眼界,更收獲兄弟情義。

          一個人可以走的很快,但一群人才能走得更遠!讓我們短暫的說再見,期待下次的相逢。讓我們年底老高跨境電商俱樂部年會見!


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