“我一直在國內，說我跑路的人太惡毒了，而且每日優鮮的高管都在北京?！?/span>

這是7月29日，每日優鮮創始人徐正對于跑路傳聞的回復。

據媒體消息，徐正這幾天一直在與投資人接觸，但目前還沒有定論。

而截至7月30日，每日優鮮在美股的股價為0.12美元/股，以2021年6月25日上市的發行價13美元/股計算，市值蒸發了99%。

一、8年融資110億，如今一夜“解散”

隨著每日優鮮宣布關閉“極速達”業務的消息被曝出后，隔天就有一條15分半的會議錄音流傳于網絡——

約700位員工被通知結束工作，公司“原地解散”。

對于“解散”“裁員”消息，每日優鮮官方目前還未給出答復。

但一時之間，這讓每日優鮮成為了熱搜?？?，更成為了電商人的飯后談資。

其實在今年3月，每日優鮮就已經開始大面積裁員，從原本的2000+人，減至不足900人，供應商們也頻繁登門“拜訪”。

而此次關閉的“極速達”業務，深受消費者的喜愛，曾令每日優鮮用戶數一度突破3000萬，并在8年內拿到了超110億的融資。

每日優鮮的一生如同過山車般起伏不定，高開低走的命運逃不開這三個關鍵點——前置倉&加盟&營銷。

二、前置倉&加盟&營銷，繞不開的痛點

前置倉，解決了生鮮商品的最大bug——新鮮度，又用最短30分鐘送達的服務令每日優鮮躋身一流生鮮電商之列。

在2019年，每日優鮮前置倉達到了1500家。

而數量的增長意味著成本的疊加。

據悉，生鮮前置倉不同于普通倉庫，保存生鮮的冷柜需要24小時保溫，一個300平的站點一年的電費就得20+萬。

而彼時還是資本寵兒的每日優鮮，在一年內燒光了8個億，只為搶占市場，占據用戶心智。

有消息稱，為了得到一個穩定用戶，每日優鮮至少要激發6次下單，這需要平臺不停地打折、發優惠券，力度最大的優惠券是“99元減80”，因此算下來每個用戶的獲客成本，至少是200元。

于是，每日優鮮的用戶數激增至3100萬，在2020年里有效訂單超過了6510萬。

如果在沒有平替的情況下，每日優鮮或許還能走得更遠，但在生鮮電商橫出的年代里，用戶只會選擇最劃算的平臺。

一旦平臺沒有了補貼，用戶立馬就會“翻臉”。

當獲客成本與倉儲成本超出預期時，每日優鮮向公眾開啟了加盟通道。

只需5-10萬元的保障金，就能承包一個閑置的前置倉。

看似美妙的收益，只不過是每日優鮮將虧損轉嫁給無辜加盟商的方式。

如果加盟商訂單不超過100時，幾乎無法盈利，可一旦超過后，各項環節成本增加，入不敷出。

所以為了盈利，不少站點選擇了壓貨、囤貨，甚至關空調，導致顧客買到了腐爛、發霉的不新鮮食材。

頻繁暴雷的平臺，令消費者喪失了信心，脫粉是自然而然的事了。

截至2021年12月，每日優鮮活躍用戶數已從原先的3000萬縮水至571.7萬人，而那1500個前置倉，也已降至600余個。

而在2018-2020年期間，每日優鮮四年累計虧損達到了約105億元。

三、拖欠供應商16億，職工斷繳社保

7月29日上午，每日優鮮在北京順義的5層辦公樓已人去樓空，大廳沙發上坐著催款要債的供應商。

在現場，有供應商已被拖欠貨款近2年時間，而拖欠金額較多的一家公司則接近百萬。

一位供應商在黑貓投訴平臺上吐露苦水。

據了解，每日優鮮在去年三季度就已拖欠供應商16.25億元，平臺的法律訴訟案件，總金額超過2500萬元。

與此同時，受到牽連的還有平臺員工們。

7月28日，有消息稱在每日優鮮一個20分鐘的線上會議上，700多名員工被強制離職，沒有工資、沒有補償，連社保公積金都斷繳了2個月。

而這一切，都歸結于融資未到賬...

7月14日，每日優鮮表示與山西東輝集團簽訂戰略投資協議，獲得其2億元的股權投資。

但有員工稱，目前融資仍未到賬，且已過最終截止的打款期限。

而這“小小”的2億元，或許是壓垮每日優鮮的最后一根稻草。

事件發酵后，供應商、員工陷入了恐慌，每日優鮮高管們集體“失聲”，創始人徐正僅出面表示了“沒有跑路”。

四、有預謀地撤退？

自上市后，每日優鮮就掀起過一波大裁員，并陸續將員工合同改簽到關聯公司，正式員工變成外包。

2022年平臺裁員頻率大肆增長，目前每日優鮮飛書群員工人數就從3000多人，至如今的891人，個別部門裁員率超過七成。

而這一切結合著現在的現象，似乎充滿著“陰謀論”。

7月18日，每日優鮮多位高管包括徐正相繼退出，法定代表人由曾斌變更為孫玉英。

而這些舉動猶如3月底宣布破產倒閉前的生鮮團購電商十薈團一樣，如出一轍的行為讓每日優鮮“破產清算”的傳聞愈演愈烈。

五、結語

每日優鮮，曾是資本眼中的明星項目，搶先在叮咚買菜上市后，似乎也要搶先退市了。

短短八年一瞬而逝，燒光了百億元，也沒有做成前置倉這門生意。

前置倉宛如一把雙刃劍，解決了生鮮買賣中的保鮮問題，討好了消費者的歡心，但卻徒增了成本高居不下的難題。

這個話題是否是偽命題，時間會給出答案。

而當下最要緊的是，誰能成為每日優鮮的“救世主”？