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          抖音電商怎么做?抖音電商做什么好呢?

          發布時間:2022-08-10 15:15:35

          摘要:抖音電商怎么做?抖音電商做什么好呢?在確認做什么之前,我們首先要了解在抖音里有什么變現模式,換句話說有什么商業運營模式是能夠支撐我們不斷堅持做下去的。

          抖音電商做什么好呢?


          在確認做什么之前,我們首先要了解在抖音里有什么變現模式,換句話說有什么商業運營模式是能夠支撐我們不斷堅持做下去的。


          1、直播賣貨


          2020年至今,直播賣貨從30%以內的參與度和認可度突然因為疫情的原因漲至60%以上的參與度和認可度。盡管2021年末因為頭部多個帶貨主播出現唱衰直播賣貨的聲音,可從網絡上透露的2022年抖音電商GMV預期目標1.3萬億,2021年為8000億左右看得出,業績量還是在增長中。


          2、短視頻賣貨


          實際上,作為普通用戶,我們會覺得短視頻賣貨仿佛不咋地。但如果從流量變現角度來講,許多直播賣貨的前身便是視頻起家的。


          3、娛樂直播


          無論是抖音或是快手,整個市場都以直播賣貨為主導在宣傳,但更多直播其實還是才藝直播,也就是閑聊唱歌一類的。這一類直播,靠觀眾們打賞主播盈利,并且背后都是有公會的。


          4、短視頻廣告


          視頻如果你只是拍拍,不賣貨,那樣并沒有營業收入,沒法堅持到底。因此,這一類模式下,那就需要投廣告了,不論是消費品廣告或是APP等軟件類廣告?,F在純粹投廣告的,一般是走星圖,少則好幾千多則好幾十萬。參考張同學的手機廣告。


          5、引流私域


          你肯定常常刷到學習培訓類的視頻或是直播,通過有吸引力的內容指引你報名或是加上個人微信號一類的。除了學習培訓以外,只要能從抖音引流到私域,各種各樣變現模式都會發生,例如賣壯陽的,賣課程的,搞學習培訓授課的,甚至一些擦邊球的。

          上述基本就是抖音大方向的變現模式,自然還有一些圍繞著抖音賺錢小方向的方式,例如我們做的服務商,不控貨不控主播,做一個中間商,也能賺錢。比如我一個學弟,做抖音店播主播的塑造與輸送。

          了解到了變現模式,我們才能更加精確的給自己定位究竟可以做哪些。我們一個個去拆解變現模式下具體需要哪些能力匹配,經驗匹配,貨物匹配,內容匹配,和人力物力配對。



          不一樣業務模式下要對應能力匹配


          1、直播賣貨模式下的水平分解


          直播賣貨無非就是人貨場模形。在人貨場模式下,人與貨是重點。場假如有更好的創新,是能夠錦上添花的。

          直播賣貨人物模型,主要是達人直播和賣家自播,貨品模形便是走精選聯盟和賣家自營。

          講的直接點那便是做有自己的貨的主播和擁有自己控制貨的主播。

          沒有自己貨的主播,做直播賣貨,最主要的是運營推廣能力及組貨水平,與此同時還要內容創作水平。

          為何運營推廣水平放在首位?由于沒流量相當于對著空氣在直播,更不要提轉化了。因此,獲取流量能力是第一位的。

          假如沒有這種能力呢,應該怎么開始。那便是選品能力與內容創作能力。眾所周知李子柒,無論是她的抖音帳號或是微博上的內容,并沒有任何購買鏈接。但是她的經紀公司最后在天貓開了官方旗艦店賣人參蜂蜜,牛肉辣椒醬以及后來火遍全網的螺螄粉和堅果藕粉。

          因此,前期并沒有直播水平的情況下,可以先挖掘自身的短視頻策劃、拍攝、視頻剪輯能力。要從短視頻開始。說到底短視頻也是可以帶貨的。




          2、短視頻賣貨模式下的水平拆解


          其實,在抖音直播帶貨這一生態環境里,短視頻賣貨的門檻是最低的,但也是最高的。最低,便是你隨手拍個小視頻,滿足掛鏈接規定,就能發布。最高,便是你想要擁有小視頻帶出貨,而且還是幾千過萬單的那一種,那就需要你很強的選品能力,策劃能力,拍攝水平,以及剪輯水平。

          特別是需要真人出鏡或是培養人設IP的,那要求比較高,需要匹配更多的的人力物力來操作。針對大多數人來說,從自拍簡單生活開始,從某一個垂直類目的視頻解說開始,1個手機支架,一部手機,一件商品,開講即可。

          因此,針對抖音做什么好這樣的問題,其實不難。難的是如何選準自己的定位。因為每個人都是不一樣的社會主體。有些人開店,有很多產品,對產品比較了解,但是不懂線上的各類運營。有些人自身就在開網店,懂傳統抖音電商的運營,但是不懂抖音生態,也不太懂短視頻內容。有人是全職在家的寶媽,既沒干過實體店也沒有做過電商,一天就圍繞孩子的吃穿住用。

          針對不同的群體,結合自身的情況,才能去明確究竟做什么好。例如,開店的,你擅長的是從不一樣渠道找到價格最低的產品。從這一點出發,是不是你就可以把你進貨的一個過程都拍下來,進而積累信任。而觀看你視頻的有2種人。一種是終端消費者,因為覺得你是開店的,信任感高,能直接到你這里買產品。另外一種是只想開店,但對開店不清楚,想了解的人。你是不是能從更多的角度去思考(變成自己的實體店品牌?)


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