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          抖音電商專題 | 淘系電商商家入局抖音怎么做?抖音電商做什么好呢?

          發布時間:2022-08-11 13:31:10

          摘要:抖音電商專題 | 淘系電商商家入局抖音怎么做?抖音電商做什么好呢?2022年電商的發展方向是什么?答案無疑就是-抖音電商;那么淘系電商商家想要轉型抖音電商難嗎?抖音電商又要如何做呢?

          2022年電商的發展方向是什么?答案無疑就是-抖音電商;那么淘系電商商家想要轉型抖音電商難嗎?抖音電商又要如何做呢?


          一、細看抖音電商近年發展


          2021年上半年,抖音月活用戶已超過了6億,在app維護成本和流量分發上邊,抖音一直都在主動打折,不遺余力招攬電商商家。一部分商家表露,抖音明面上不做出承諾如何扶持,但向電商商家收取的傭金比例比淘寶天貓更低。

          2021年雙11有關報告上顯示,移動電商行業用戶渠道來源TOP1的抖音,占44.6%。

          抖音電商近些年根據逐步完善電商基礎配套設施,搭建內容與電商生態,不僅僅是中華傳統文化發揚者更加是新消費品牌的主要孵化場。

          以《2021抖音電商國貨發展年度報告》為例子,抖音電商平臺上新銳品牌銷售量同期相比提高933%,新銳品牌不斷地進行自主創新,顏值高、性價比高變成重要賣點。而抖品牌項目發展至今,早已助力100多個品牌銷售量實現爆發。

          伴隨著抖音電商的飛速發展,進駐的國貨品牌愈來愈多,新品牌與老品牌互相影響,新銳品牌依靠平臺持續創新,競爭能力不斷提高,百年老字號品牌根據自主創新得到銷售市場新增量,根據推出抖音新銳發布、構建自主品牌賽道等舉措,提升品牌競爭能力。


          二、抖音電商流量分發邏輯


          抖音“賽馬”機制,即時引爆流量規律,抖音上的最底層無非就是找爆款的邏輯思維,能否變成爆款,決定了你自己的自然流量等級;大家一定要讓自身具有爆款潛質,從而增加流量池,越快破流量池,總體流量越多。



          在抖音現階段的機制中,要想即時引爆流量,還可以多多關注以下幾種方面:

          1、能承接住免費流量的人最適合做付費;

          2、抖音廣告投放的真正目的是為了讓直播間是時時刻刻維持“從眾效應”,維持熱度,那樣才能真正的引爆越來越多流量。

          3、善于利用抖音工具:

          我們應該善于利用抖音給的每個工具,看近期5分鐘左右人氣趨勢就是一個很好的參照,一定要學會去感知全場直播。

          4、早期拉流量的情況下,銷售話術必須要豐富多彩且邏輯思維合理。


          哪些要素激活了流量池?

          通常來說,一個賬號想要激活流量池,都要圍繞以下6個最重要的點,即:平均停留時間、互動率、轉化率、轉粉率、購物車點擊率以及點贊率;我們只要我們把這6個率做好,就可以不斷得激活流量。


          三、抖音電商有什么優勢


          傳統電商平臺全都在特別強調內容化、社交媒體化,不斷地提升內部直播間及短視頻信息流,各種各樣內容平臺都是在試著直播帶貨,把內容知名度轉化成消費者行為,電子商務市場變得越來越擁擠,消費者的選擇也是越來越多。


          抖音上的優點非常明顯、難以復刻:

          1.巨大的用戶基數,及其用戶的多樣化;

          2.完善的推薦技術和派發技術;

          3.可持續發展的平臺治理思路;


          剛開始抖音只是和淘寶相互合作把潛在客戶導向淘寶,達成交易,之所以成為潛在客戶是因為抖音短視頻和直播展示商品的方式與其它的平臺不同,能夠很好地就影響消費者消費;

          再加上顧客對網紅的喜愛,更加刺激顧客的消費,因此抖音就將這一優點運用了起來,上線了抖音小店這個平臺,伴隨著5G的來臨,抖音更能起到它的優勢;平臺政策的大力支持,流量多,紅利期長,抖店將來只會發展越來越好。




          抖音電商上線了3月商家產品信息提升激勵政策,并且于2月28日正式啟動,從3月1日0點-2022年3月30日24點。商家將有機會提升產品信息,提升曝光機會,完成任務還可以瓜分上百萬總流量補貼。在這里的優化包括:流量獲取、成單轉化、活動推廣、規范經營等,據了解,商品基礎分越高,商品曝光可能性就越高。


          四、傳統電商平臺弊端


          傳統電商平臺都會有一個弊端,那便是流量分配不平衡,淘寶80%平臺流量集中在頭部,中小商家可以分配到平臺流量特別少;

          現階段整個淘寶站內平臺流量下滑的很嚴重,絕大多數流量被頭部網紅、大賣家們瓜分,中小賣家幾乎沒有任何流量,淘寶直通車卻越開越貴。

          許多不乏做了十多年淘寶的資深賣家都碰見了這樣的事情,可以說“心灰意冷”。這也就是為什么很多賣家逐漸進軍抖音的緣故,把抖音電商當做自己的第二點發展方向。


          五、抖音電商“延伸”求變


          相比淘寶,抖音電商表現的算得上最為穩健的,這得益于抖音視頻對電商各個階段的延伸。抖音電商不斷延伸產業鏈,打通電商發展的全鏈路,抖音支付上線,免去了第三方支付方式“卡脖子”的可能性。

          在貨運物流上,從改用自主電子面單連接多家快遞公司到內測送貨上門服務,抖音在物流體系的搭建上更加完善;“抖音盒子”APP探尋了新消費模式,推出“安心購”,更進一步維護消費者權利。


          六、依靠淘系基因迅速入局抖音視頻


          一線品牌們應乘勢而上,把握住潛力時期,盡早入局抖音電商;

          品牌先要從客戶角度考慮,看清人們對抖音直播平臺的認知?!皧蕵飞睢笔嵌兑糇畲蟮幕?,大品牌可以通過“新穎”的角度出發創作內容,吸引用戶目光;




          品牌需在電商平臺搞好承接工作,電商平臺用十余載培養出來的消費習慣,不會被隨便摧垮;

          抖音電商業務流程近年來飛速發展,抖音流量分配相對而言還是比較公平的,這些都跟它去中心化平臺流量機制相關,平臺永遠不會讓某一個頭部網紅坐擁平臺的大多數流量,很多商家應當快速抓住風口,進入抖音電商。


          抖音電商做什么好呢?


          在確認做什么之前,我們首先要了解在抖音里有什么變現模式,換句話說有什么商業運營模式是能夠支撐我們不斷堅持做下去的。


          1、直播賣貨


          2020年至今,直播賣貨從30%以內的參與度和認可度突然因為疫情的原因漲至60%以上的參與度和認可度。盡管2021年末因為頭部多個帶貨主播出現唱衰直播賣貨的聲音,可從網絡上透露的2022年抖音電商GMV預期目標1.3萬億,2021年為8000億左右看得出,業績量還是在增長中。


          2、短視頻賣貨


          實際上,作為普通用戶,我們會覺得短視頻賣貨仿佛不咋地。但如果從流量變現角度來講,許多直播賣貨的前身便是視頻起家的。


          3、娛樂直播


          無論是抖音或是快手,整個市場都以直播賣貨為主導在宣傳,但更多直播其實還是才藝直播,也就是閑聊唱歌一類的。這一類直播,靠觀眾們打賞主播盈利,并且背后都是有公會的。


          4、短視頻廣告


          視頻如果你只是拍拍,不賣貨,那樣并沒有營業收入,沒法堅持到底。因此,這一類模式下,那就需要投廣告了,不論是消費品廣告或是APP等軟件類廣告?,F在純粹投廣告的,一般是走星圖,少則好幾千多則好幾十萬。參考張同學的手機廣告。


          5、引流私域


          你肯定常常刷到學習培訓類的視頻或是直播,通過有吸引力的內容指引你報名或是加上個人微信號一類的。除了學習培訓以外,只要能從抖音引流到私域,各種各樣變現模式都會發生,例如賣壯陽的,賣課程的,搞學習培訓授課的,甚至一些擦邊球的。

          上述基本就是抖音大方向的變現模式,自然還有一些圍繞著抖音賺錢小方向的方式,例如我們做的服務商,不控貨不控主播,做一個中間商,也能賺錢。比如我一個學弟,做抖音店播主播的塑造與輸送。

          了解到了變現模式,我們才能更加精確的給自己定位究竟可以做哪些。我們一個個去拆解變現模式下具體需要哪些能力匹配,經驗匹配,貨物匹配,內容匹配,和人力物力配對。



          不一樣業務模式下要對應能力匹配


          1、直播賣貨模式下的水平分解


          直播賣貨無非就是人貨場模形。在人貨場模式下,人與貨是重點。場假如有更好的創新,是能夠錦上添花的。

          直播賣貨人物模型,主要是達人直播和賣家自播,貨品模形便是走精選聯盟和賣家自營。

          講的直接點那便是做有自己的貨的主播和擁有自己控制貨的主播。

          沒有自己貨的主播,做直播賣貨,最主要的是運營推廣能力及組貨水平,與此同時還要內容創作水平。

          為何運營推廣水平放在首位?由于沒流量相當于對著空氣在直播,更不要提轉化了。因此,獲取流量能力是第一位的。

          假如沒有這種能力呢,應該怎么開始。那便是選品能力與內容創作能力。眾所周知李子柒,無論是她的抖音帳號或是微博上的內容,并沒有任何購買鏈接。但是她的經紀公司最后在天貓開了官方旗艦店賣人參蜂蜜,牛肉辣椒醬以及后來火遍全網的螺螄粉和堅果藕粉。

          因此,前期并沒有直播水平的情況下,可以先挖掘自身的短視頻策劃、拍攝、視頻剪輯能力。要從短視頻開始。說到底短視頻也是可以帶貨的。




          2、短視頻賣貨模式下的水平拆解


          其實,在抖音直播帶貨這一生態環境里,短視頻賣貨的門檻是最低的,但也是最高的。最低,便是你隨手拍個小視頻,滿足掛鏈接規定,就能發布。最高,便是你想要擁有小視頻帶出貨,而且還是幾千過萬單的那一種,那就需要你很強的選品能力,策劃能力,拍攝水平,以及剪輯水平。

          特別是需要真人出鏡或是培養人設IP的,那要求比較高,需要匹配更多的的人力物力來操作。針對大多數人來說,從自拍簡單生活開始,從某一個垂直類目的視頻解說開始,1個手機支架,一部手機,一件商品,開講即可。

          因此,針對抖音做什么好這樣的問題,其實不難。難的是如何選準自己的定位。因為每個人都是不一樣的社會主體。有些人開店,有很多產品,對產品比較了解,但是不懂線上的各類運營。有些人自身就在開網店,懂傳統抖音電商的運營,但是不懂抖音生態,也不太懂短視頻內容。有人是全職在家的寶媽,既沒干過實體店也沒有做過電商,一天就圍繞孩子的吃穿住用。

          針對不同的群體,結合自身的情況,才能去明確究竟做什么好。例如,開店的,你擅長的是從不一樣渠道找到價格最低的產品。從這一點出發,是不是你就可以把你進貨的一個過程都拍下來,進而積累信任。而觀看你視頻的有2種人。一種是終端消費者,因為覺得你是開店的,信任感高,能直接到你這里買產品。另外一種是只想開店,但對開店不清楚,想了解的人。你是不是能從更多的角度去思考(變成自己的實體店品牌?)


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