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          倒計時34天!淘寶直播預售開啟,14億補貼扶持商家!

          發布時間:2022-09-21 15:09:27

          摘要:一年一度的雙11又要來了,盡管雙11早已今非昔比,但其仍然是電商行業的重大節日,對消費者而言,也是享受折扣力度最大的一次時機,對商家而言,也是一次沖刺業績的機會。

          一年一度的雙11又要來了,盡管雙11早已今非昔比,但其仍然是電商行業的重大節日,對消費者而言,也是享受折扣力度最大的一次時機,對商家而言,也是一次沖刺業績的機會。


             
             

          因此,電商平臺這幾年雙11也可以說是使盡了渾身解數,以讓商家和消費者都能滿意。


          一、倒計時34天,淘寶直播開啟預售


          昨天(9月19日),淘寶直播在杭州舉辦了雙11商家大會,對外公布了雙11的直播節奏和政策玩法。

          今年雙11淘寶直播將在10月24日正式開啟預售期,淘寶直播希望通過專業有趣的內容種草和豐富多元營銷玩法,達到持續吸引消費者的目的。

          而淘寶直播的整體節奏分為5個階段:


          1、前站蓄水期,10月中--10.23,目標是爆款種草;

          2、預售期,10.24晚8點--10.31,目標是尖貨/爆款付定;

          3、開門紅,10.31晚8點--11.3,目標是尾款催付,首波爆發;

          4、主題日,11.4--11.8,目標是內容新發現;

          5、狂歡日,11.10晚8點--11.11,目標是成交沖刺。


             



          為了幫助商家做好整個雙11期間的直播,淘寶直播還給出了四大核心玩法——多元分發流量渠道、重磅激勵開播活躍、幫助提升轉化承接、特色內容化玩法。


             


          多元流量渠道,給予商家最大限度的曝光,分為三類:

          第一站內分發,以首猜、主搜結果集定坑、關鍵詞等多元流量渠道,在公域為直播間引流;

          第二生態商業化,設置了更多的回報激勵,讓商家的商業化投放實現最大化的效益;

          第三宣推及裂變,站內+站外雙向聯動,站內實時流量反哺,站外種草內容看點獲取商業生態化的新增量。

          分梯度設置激勵機制,億級流量池助力不同層級商家,針對平臺/行業頭部賬號,采取的是成交+商業化對賭,針對腰部做增量激勵,重點考量成交增量,針對底部是開播/成長激勵,達人開播活躍增量激勵商家層級成長激勵。

          為了幫助提升直播間轉化率,淘寶直播升級了直播間玩法,通過直播間專享券全店覆蓋、跨品類品牌連麥專場組織,單品秒殺造爆款、1+N直播賬號矩陣玩法等,以求達到提升直播間人流量與成交量。

          特色內容化玩法,用內容來解鎖流量,使成交更接地氣,淘寶直播搶先上線超級預售直播盛典,聯動站內外宣發資源推送直播內容看點以及大促的貨品清單,提前鎖定消費者,為商家的大促直播預定關注人群。


          二、百億流量+14億補貼,全力扶持商家


          同樣是這場大會上,阿里媽媽發布了雙11商家經營促收新策略,為了全力幫扶商家,其拿出了百億流量、14億補貼等舉措。

          針對不同的情況,阿里媽媽有不同的扶持政策:

          1、針對中小商家,推出的是百萬商家“暖航計劃”,拿出百億流量專屬扶持,以小額專屬投放包、營銷體驗券等形式幫助中小商家解決預算少、拿量難等問題;

          2、針對服飾、食品、消電、快消4大行業商家,推出了“沖刺60天行業加速計劃”,定制營銷補貼和分波段的產品能力;

          3、針對頭部商家,推出全域數智“經營引領計劃”,阿里媽媽升級了品效聯動的產品能力和品效雙返的扶持機制,幫助頭部商家引領全域人群確定滲透、貨品確定轉化;

          4、針對雙11全周期大盤商家前置蓄水及沖刺需求,阿里媽媽推出雙周期“超級消耗返計劃”,助力商家8-9月、10-11月不同階段沖刺,紅包加碼50%。

          此外,基于天貓雙11消費者三波段的購物節奏,阿里媽媽提出“精準蓄力,三波段脈沖式促收”策略,讓商家在雙11期間做好經營規劃。



          第一波(9月19日-10月26日),建議商家重點抓住具有長周期計劃的消費者,滿足他們前站種草和預售首購消費需求;

          第二波(10月27日-11月3日),建議商家著重推動人群關系的深度轉化,同時通過貨品組合,滿足消費者追求高性價比的囤貨湊單需求,以爆品帶次爆,促進全店貨品爆發;

          第三波(11月4日-11月11日),建議商家集中關注跨品類的機會人群,通過趨勢尖貨、新品類、會員權益貨品等方式,找到全域促收增量。


          三、消費者可自建形象虛擬購物


          今年雙11,天貓會推出沉浸式元宇宙空間“曼塔沃斯”。

          在這個空間里,消費者可以直接創造自己的數字分身,自建個人形象體驗交互,也可以其中瀏覽店鋪瀏覽虛擬消費,以及進行娛樂體驗,成為第一批登陸元宇宙的原住民。

          據說,阿里媽媽內部此次對曼塔沃斯的定位是元宇宙版的“絲綢之路”——連接虛擬與現實的商道。

          目前,該項目已經和多個品牌客戶達成深度合作。

          不管是淘寶直播做預售,還是百億流量,再或者是元宇宙空間,淘系2022年的雙11可以說是相當花心思,力求讓商家和消費者都能滿意而歸。

          至于效果如何,大家一起拭目以待吧!

          ...


          2022雙11即將開啟!


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