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          砸660萬打價格戰!從初中輟學到類目Top,這個95后電商老板有點東西!

          發布時間:2022-10-08 13:34:55

          摘要:砸660萬打價格戰!從初中輟學到類目Top,這個95后電商老板有點東西!如果這個小坎我都過不去,未來還有幾十年的人生,我又該怎么去面對呢?后面的困難不見得比這個困難小,小困難都解決不了,那我后面更不可能解決大困難。我一直抱著這個心態,一路走到了今天。



          16歲我就從學校出來了,那時候調皮,鬧了點事,學校不要我了。

          這么小的年紀在社會上也干不了什么,我只能去工廠當質檢,18歲的時候,我自己看建造師的書,19歲考了二級建造師,然后我去了工地,做了半年多施工員,運氣不錯,當上了分包的項目經理。

          在工地一共兩年多的時間,整體表現也還可以,20歲出頭年收入就已經達到了十幾萬,靠自己買了人生第一輛車。

          2016年9月,我兼職開了一個淘寶店,在阿里巴巴上找產品,白天還要工作,晚上當客服做淘寶,只睡兩三個小時,哪怕一單賺3塊,我也可以打半個小時電話,我覺得無論賣多少錢,只要成交總歸有機會能多賣,抱著這樣的想法,兩個月賺了5-10萬。

          看著收益不錯,就辭掉工地的活兒全職來做淘寶了。當時我在施工隊上認識了兩個朋友,比我年紀大20歲,三個人每人拿出十來萬成立了一家公司,主要我來管理,他倆持干股,就這樣稀里糊涂的走上了創業路。


          一、買店鋪,打價格戰花掉910萬


          2016年底,我開始創業,也沒有想到能賺多少錢,能做多少營業額,因為我什么都不懂。2017年和2018年基本上沒有什么銷售額,2018年年底我知道怎么看數據了,業績才有起色。

          其實是因為打了兩次價格戰,虧損了660萬得來的經驗。因為競爭對手就是我最好的榜樣,我參照競爭對手的一些打法和底層邏輯,就做起來了。

          我也不想打價格戰,都是為了適應平臺的生存而已。汽車用品行業都是標品,基本上以銷量排序為主導,誰的銷量更高,誰的性價比更高,誰就賣得動。

          所以我們打價格戰比較多,每一單虧10-20塊錢,我們都可以做。

          2018年我打過一次價格戰,三個月虧了160萬左右,2020年又打了一次價格戰,三個月虧了500多萬。

          2018年的時候,我們公司庫存很多,并且只有一款主產品,這款產品一個月就能賣幾百萬,占到業績總量的60%-70%,其他的產品占20%-30%。

          如果當時我們停下來,可能會面臨幾百萬貨賣不出去,也會導致之前做的很多努力都白費了,沒有任何辦法,只能打價格戰。

          我想,只要還活著,虧損就沒關系,因為只要有排名就活得下去。當時就抱著想誰熬得過誰的心態,跟對方打價格戰。我們從最開始的一單的毛利大概10塊,變成5塊,再變成0,一天調5-6次價格,最后一單最少要虧15-20塊。

          這種價格差不多支撐了2-3個月左右,當時每天還付費推廣,一天1000多訂單量,每天虧個3-4萬塊錢,慢慢雙方都有點頂不住了,到9月的時候開始慢慢回漲價格,才稍微好過一點。


          二、吃一塹,長一智


          也是從那個時候,我意識到一個問題,就是絕對不能只靠一款產品,絕對不能只有一家店鋪。

          所以2018年底到2019年初,我把所有賺的錢都拿來買店鋪了,當時一個天貓店大概50萬左右,三個月里我買了4-5家店鋪,接著就開始了擴品類之路。

          到目前為止,公司產品的子類目已經達到了幾十種,好幾個子類目也做到了前三,個別的子類目做到了第一,天貓、京東、拼多多三個平臺加起來,我們有十幾個店鋪了。

          現在任何一個人跟我打價格戰都不怕,我也肯定不會像之前虧那么多,現在我可以做到一款產品三個月保本競爭一下,我們的策略是東邊不亮西邊亮,因為產品有很多款,并且其他平臺也有利潤。

          公司現在有幾十個運營,我對每個運營都有一個基礎利潤的要求,做到了80%的店鋪都是盈利的,只是有些店鋪利潤高點,有些店鋪利潤低點。


          三、合伙人背叛,成了競爭對手


          創業到今天六年了,對我影響比較大的是剛創業時,請了一個朋友跟我一起,他當時沒有入股,也沒有投錢,跟我做了兩年左右,就自己出去創業了。

          走的時候,他跟我說的是出去做美工攝影,我還給了他一點錢,相當于支持他去創業,把我們公司的圖片也給他了。過了3-4個月后,我才知道他跟我做的產品一模一樣,價格比我還低。

          我做了很久的自我調節,我認為我的目標和個人能力肯定是高于他,那我怎么辦呢?我只能拿出實力證明他離開我是錯的,事實也是如此,2018年他走了之后,我們公司一下就翻倍了,我也讓團隊賺到了更多的錢。

          今天再遇到團隊成員離開,我首先是祝福,因為人各有志。如果對方是因為不滿足,自身的能力又不夠,我還是會挽留一下。如果是背叛而離開,為了不影響留下來跟著公司干的人,我就會拿出實際行動,讓留下來的人得到更多。

          我認為這才是最有效的,團隊的人都賺到了錢,很多干了兩三年的人在蘇州買了房,在上海生活買的車也都是三四十萬,這個也讓我很有成就感。


          四、人生過不了小坎,大坎更過不去


          其實我創業這些年運氣還不錯,大部分時候都能化險為夷。

          最幸運的就是這次上海疫情,在封控之前,我們完成了兩三個云廠的搬遷工作,所以上半年疫情,我們沒有發不了貨的問題。

          這次疫情對我們的影響,一個是辦公效率低,另一個是團隊建設沒法做,還有一個是產品無法上新,所有人封控在家,看樣品、拍攝、上圖都沒法做,疫情期間一個月的銷售額最少損失了500-1000萬,上半年我們基本上沒有什么新品,導致了整體業績下滑。

          其實當時公司是虧損的,我只能咬著牙,跟大家說沒事,哪怕一天上1-2個小時班,我們也正常發工資,一分錢不少,該給的提成全部都會給,讓大家最起碼的衣食住行有保障。



          疫情過后,至少我們還活著,公司現在也能正常運行,我覺得就還可以。說句實話,在上海像我們這樣的電商公司真的算幸運了,我今年也不圖什么利潤,只圖團隊正常運行,能穩定的走下去。

          如果這個小坎我都過不去,未來還有幾十年的人生,我又該怎么去面對呢?后面的困難不見得比這個困難小,小困難都解決不了,那我后面更不可能解決大困難。我一直抱著這個心態,一路走到了今天。

          在去年之前,我都是靠自己摸索,競品就是我的老師,基本上沒有出去學習過,眼看著就到三十而立的年紀了,在把事業盡可能穩定的情況下,我要提高自己的認知,我給自己定了個新目標,每年投入50-100萬來學習,朝著自己人生定的目標前進。


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