<address id="xxx7x"></address>
    <p id="xxx7x"><pre id="xxx7x"></pre></p>
      <pre id="xxx7x"></pre>
      <track id="xxx7x"></track>

        <pre id="xxx7x"><pre id="xxx7x"><ruby id="xxx7x"></ruby></pre></pre>
        <pre id="xxx7x"><strike id="xxx7x"><ol id="xxx7x"></ol></strike></pre>

          加入會員加入收藏

          電商企業家的人脈、信息、資源交流圈子

          老高電商圈子
          活動預告ACTIVITY TRAILER
          竹海清秋,酌酒論英雄 | 老高電商俱樂部同班會?
          竹海清秋,酌酒論英雄 | 老高電商俱樂...

          擦邊!美女!大尺度!這個抖音直播間日均GMV才2500元?

          發布時間:2022-10-10 15:53:28

          摘要:在國慶期間,“從小喝到大”的椰樹集團也開始試水抖音直播。 符合品牌調性的“大尺度”小姐姐們一涌而出,伴隨著動感BGM開始“整活”。


          “把擦邊進行到底”

          “還是熟悉的配方,熟悉的味道”

          “就算你們被罰款,我也支持你們”

          ...


          在國慶期間,“從小喝到大”的椰樹集團也開始試水抖音直播。

          符合品牌調性的“大尺度”小姐姐們一涌而出,伴隨著動感BGM開始“整活”。



          隔著屏幕都能聽到的吶喊聲,打破了品牌與用戶之間最后的隔閡,品牌忠誠度堪稱空前!

          這番舍我其誰的風格,讓椰樹直播間嘗到了售罄的滋味,只不過GMV過于慘烈了些...


          一、售罄了,但還差很遠


          在2022年最后一季度進軍直播行業的椰樹,時機著實有些遲滯。

          入駐抖音以來,椰樹賬號的第一條視頻為2021年2月發布,距今僅推送了27條作品,平均下來一個月就發一條。

          據數據顯示,在國慶直播前,該賬號粉絲量僅1w左右。

          而在10月至今的10場直播里,椰樹直播間的粉絲已漲至16.4w。



          盡管椰樹直播間的畫面、BGM風格充斥著又土又欲的復古感,但并不影響直播間的熱度。

          5日,椰樹給出了“買一送一”的優惠力度,每一輪上新即售罄。

          8日,直播剛幾分鐘,直播間在線人數最高超過5萬,累計觀看人數超過19萬。

          美中不足的是,截止10月7日,椰樹直播間場均銷售金額僅2500-5000元,遠低于我們看到的熱度。

          同時,在5日與8日的“大尺度”直播中,直播間遭平臺方屢次掐斷,而每次重播都有過萬人觀看。




          此外,對于“擦邊球營銷”的行為,有些網友抱著看好戲的態度,另一些網友則認為,搞擦邊的廣告看著讓人膈應,自己選擇椰樹牌椰汁是看中其產品質量。

          而對于網友們質疑其“擦邊球營銷”的評價,椰樹方面表示——

          開設直播是因為產品需要,但不清楚網友對于直播間的評價,暫時不了解相關情況。


          椰樹抖音直播


          從結果而言,只賺了吆喝的椰樹在直播行業中還需繼續深造一番,但從博眼球的角度來看,椰樹無疑是10月以來最出圈的直播間!

          如果要問椰樹是否會“改邪歸正”?我們只能回答:可能性有,但并不高...


          二、我行我素的“標準”


          椰樹牌椰汁始終以“紅黃藍黑”的包裝設計混跡于市場之中。

          “土”“辣眼睛”“擦邊球”“直接”一直是市場給予椰樹牌的品牌標簽。



          從表面來看,這些標簽沒有任何的加分項,可在所有人都在規則下追求極致時,椰樹反而成了獨樹一幟的風向標。

          今年4月,椰樹將其獨有的風格帶入至招聘廣告(熟悉的配方和味道)



          而同樣的廣告風格曾在2021年里,曾被海南省市監局罰款40萬元。

          因原文案中有“肯定有美女帥哥追”等妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚的字眼。

          2019年,椰樹申請了“從小”“喝到大”商標,同時在廣告中突顯了一位身材婀娜的女性。

          椰樹此舉是想要突出產品有豐胸的功效,但最終被工商局批評罰款,甚至被全國“掃黃打非”辦作為負面典型案例。



          又在2016年,椰樹集團推出過火山巖礦泉水“胸模瓶”的設計,活脫脫地踩在紅線上不肯走。

          更早的2009年里,椰樹因在公交車上印有“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”“木瓜飽滿我豐滿”等廣告字眼,被有關部門責令立即停止并處以1000元罰款。

          用“債多了不愁”來形容椰樹再適合不過。

          從典型的反面教材,變為了一枝獨秀般的營銷大師(仍是有關部門眼中的反面教材)

          除了那一成不變的標簽風格外,椰樹也正在向新潮流新營銷模式靠攏...


          三、土到極致既是潮


          當所有人都在追逐時尚設計時,以不變應萬變的椰樹就成了市場中特別的存在。

          上半年里,椰樹牽手瑞幸成功出圈。

          用“椰云拿鐵咖啡”斬獲了一批粉絲,一度造成供不應求的場面。



          要知道,這是椰樹集團成立34年以來的首次跨界合作。

          而海報風格仍舊是“原湯原料”,搭配著時下網紅咖啡,將整個跨界營銷的噱頭拉滿。

          值得一提的是,在公布聯名對象前,瑞幸配了一張聯名海報圖——左邊是瑞幸經典的咖啡杯造型,右邊則是一大團“紅黃藍黑”色塊的馬賽克。



          這配色不能說似曾相識,簡直是刻在骨子里的基因反射。

          開局即結局的場面令品牌雙方著實郁悶,并“央求”廣大網友們假裝不知道。



          可見,這般土到極致即是潮的配色設計已深入網民們的內心,成為國民級椰汁飲品。

          而雙方的聯名,或許與此次椰樹國慶直播一樣,是為了彌補之前沒有抓住熱度的遺憾,通過差異化再造一股市場新國潮。


          四、直播是最營銷的視覺化表達


          與文字相比,動態的視覺化更容易讓品牌拉進與用戶之間的距離。

          品牌入局直播電商,能夠營造出更多元化的營銷場景,將品牌標簽、產品特點等方式可視化表達,同時還能增加與觀眾們的互動性,從而激發消費者的購物欲望。

          而曾經,椰樹以一瓶經典的椰汁拿下了半壁江山,但其旗下還有一系列需要“嗷嗷待哺”的產品。

          所以在這段時期的直播里,除了爆款椰汁外,還有許多消費者較為陌生的產品。

          以一帶多,讓產品增加曝光度也是此次直播首秀的目的之一。

          不難看出,椰樹進軍直播電商是一種天然選擇,是老品牌緊跟時代發展,觸達年輕消費群體的方式。

          而品牌想要獲取流量,將流量變成留量,除了在軟實力上發力外,還得靠以產品為核心競爭力的硬實力!

          這才是品牌駐足市場的流量密碼!


          分享:

          上一篇: 當前第一篇

          下一篇: 淘系商家入局抖音怎么做?抖音電商做什么好呢? | 抖音電商專題

          日本三甫惠理子人妻欲求不满

            <address id="xxx7x"></address>
            <p id="xxx7x"><pre id="xxx7x"></pre></p>
              <pre id="xxx7x"></pre>
              <track id="xxx7x"></track>

                <pre id="xxx7x"><pre id="xxx7x"><ruby id="xxx7x"></ruby></pre></pre>
                <pre id="xxx7x"><strike id="xxx7x"><ol id="xxx7x"></ol></strike></pre>