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          3匹“黑馬”躋身抖音直播帶貨TOP10,東方甄選連續4次登頂榜首!

          發布時間:2022-10-11 13:49:22

          摘要:最近,抖音直播帶貨賽道好不熱鬧:先是椰樹集團入局抖音直播帶貨,“美女主播”風格引發熱議;緊接著是T97咖啡旗艦店憑借“大嘴”姐姐喊麥直播大火,讓百萬人被“洗腦”;就連天貓雙11的主力品牌優衣庫近期也在抖音開播...

          最近,抖音直播帶貨賽道好不熱鬧:

          先是椰樹集團入局抖音直播帶貨,“美女主播”風格引發熱議;緊接著是T97咖啡旗艦店憑借“大嘴”姐姐喊麥直播大火,讓百萬人被“洗腦”;就連天貓雙11的主力品牌優衣庫近期也在抖音開播...

          雙11大戰在即,作為三大巨頭之外強有力的電商平臺,抖音帶來的流量亦不容忽視。


          一、9月抖音TOP10帶貨榜新鮮出爐


          十一國慶假期剛剛過去,抖音平臺的9月直播帶貨排行榜就已經新鮮出爐。

          根據相關數據統計,9月份的抖音直播帶貨榜,從主播直播帶貨GMV排名上看,東方甄選依舊穩坐帶貨榜榜首。

          而在平臺對數據統計規則發生變更后,主播月直播GMV區間預估在5億~7.5億之間,大幅領先第二名。

          至此,東方甄選已經從6月~9月連續四個月霸榜抖音帶貨榜榜首。



          而瘋狂小楊哥、衣哥、琦兒Leo,則以2.5-5億的月直播GMV業績緊隨其后,其余TOP主播均在1-2.5億的銷售額區間。

          雖然交個朋友、董先生的排名有所下跌,但是出現了隋心、邱瑩瑩、丫頭baby這三位“黑馬”,她們堅持服飾垂直類目帶貨,在抖音耕耘很長一段時間后終于在今年首次上榜,并且均保持了1億~2.5億的銷售額。



          不僅如此,9月份抖音的流量精準度也有所提升。

          據了解,9月TOP10主播直播間轉化率達到4.2%,較8月(3.1%)和7月(2.6%)有較大幅度的提高。


          二、花樣百出的直播間


          找到適合自己的好內容,借助內容帶貨吸引消費者,才是直播帶貨的長效經營之法。

          隨著6月份東方甄選抖音電商平臺的火熱出圈后,知識帶貨的直播方式逐漸變成風口,成為主流。

          雖然其場均場觀從原來7月份2382萬降為了9月的1461.5萬,但依舊非常穩定;而“反向帶貨”的瘋狂小楊哥,場均場觀達到3156萬,具有非常強大的吸引力。

          值得注意的是,9月的抖音直播還出現了包括喊麥直播、走秀直播、拍賣直播等在內的多直播形式。其中,T97咖啡旗艦店憑借“大嘴”姐姐喊麥直播一時間在直播界引起諸多關注。



          該直播間在9月底的直播同時在線人數更是連續多日超過10w+,直播間人氣值、流量極高。

          由此可見,抖音直播平臺日漸成熟,越來越多的內容型直播紛紛涌現,為入駐抖音的品牌商家帶來了更多的出圈機會。


          三、直播帶貨,仍是雙11重頭戲


          馬上就是一年一度的雙11大促了,今年雙11,淘寶、京東、快手等紛紛推出商家政策和補貼提前布局,一場新的商家爭奪戰已經開始。

          抖音電商平臺也是摩拳擦掌,躍躍欲試。

          10月9日,抖音發布的《2022年抖音雙11好物節活動招商規則》中,抖音電商為商家提供超10種玩法。

          其中,除了常見的跨店每滿減、拉新任務賽、商品種草短視頻任務賽等玩法,直播帶貨依舊雙11的重頭戲。

          據了解,好物直播間作為雙11活動期間抖音平臺重點扶持的直播間玩法,能為商家提供運營支持或貨品補貼,還有機會獲得抖音雙11好物節活動主會場展示,助力其在大促期間沖刺實現目標躍遷。



          符合參與條件的達人和自播商家,只要在11月11日23:59:59前在抖音后臺相關入口報名,并在開播前5天,確認好場次信息、貨品備貨情況即可。


          四、打好短視頻+直播帶貨的組合拳


          最近兩年,抖音平臺的用戶呈現出高速增長的趨勢,截止到今年上半年日活用戶數更是突破8億。

          與此同時,很多知名品牌也布局抖音平臺,并開啟了品牌自播的模式。

          對品牌來說,如今的內容電商與傳統的貨架電商相比,可以憑借優質內容吸引而來的消費者,可以在很大程度上增加品牌的曝光量,對產品和品牌的認同度和好感度也更高,更容易沉淀粉絲,也更容易與粉絲達成長期消費關系,進而產生復購。

          毫無疑問,抖音成為了品牌商家爭搶的香餑餑。而短視頻種草+直播帶貨,作為抖音一直以來的流量密碼,一定是品牌商家重點布局的方向。

          而為了幫助更多的品牌商家,10月29-30日,我們邀請了實戰導師無忌老師,從認知、戰略、戰術、管理、執行五個維度入手,幫助抖音商家掌握直播運營底層邏輯和運營技巧,搭建標準化的直播團隊,現場制作定制化的7套落地方案,沖刺雙11大促!想提升業績的商家,一定要報名學習哈~


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